International : comment faire de votre trésorerie un atout stratégique

Se développer à l’international : une opportunité de croissance

Développer son activité à l’international constitue un axe de croissance stratégique pour les entreprises. 

Dans ce contexte, le poste clients devient un véritable actif stratégique : 

Selon l’ASF – Association des Sociétés Financières, la France représente le premier marché européen et le deuxième marché mondial de l’affacturage, avec près de 430.9 milliards d’euros de factures achetées en 2024. Ce marché est, par ailleurs, dynamisé par les activités internationales qui progressent chaque année fortement (+6.3 % en 2024).

Trois solutions d’affacturage international existent pour répondre aux besoins des entreprises

L’affacturage export

L'affacturage export s’adresse aux entreprises qui exportent des biens ou des services en BtoB depuis la France, sans structure locale dans les pays cibles.

Ses atouts :

• Financement possible en moins de 48 heures en moyenne des créances export.
• Possible externalisation des relances et du recouvrement dans la langue du débiteur.
• Accès à l’expertise locale grâce au réseau de factors internationaux.
• Couverture du risque de défaut de paiement de votre client par BNP Paribas Factor et/ou par votre assurance-crédit.

L’offre paneuropéenne et overseas

Pour une gestion centralisée de votre trésorerie. Cette offre permet aux groupes disposant de plusieurs filiales en Europe, en Amérique du Nord ou en Océanie de bénéficier d’un programme homogène d’affacturage de leur poste clients.

Ses atouts :

• Une convention cadre avec adhésion de chaque entité concernée.
• Gestion centralisée du financement.
• Un interlocuteur dédié pour l’ensemble du périmètre domestique et à l’étranger.
• Possible adossement au programme d’assurance-crédit souscrit par le groupe.

La solution multi-locale 

Pour des groupes avec des filiales autonomes. Ici, l’objectif n’est pas la centralisation mais la proximité opérationnelle. Chaque filiale de l’entreprise bénéficie d’un programme local, autonome et adapté au marché concerné. 

Ses atouts :

• Gestion dans la langue et les pratiques locales.
• Un interlocuteur par pays.
• Financement, recouvrement et sécurisation conformes au droit local.
• Possibilité de conserver l’autonomie financière et commerciale de chaque entité.

Comme l’affacturage domestique, les solutions d’affacturage à l’international sont compatibles avec un besoin de déconsolidation.

Les autres leviers du financement à l’international 

D’autres solutions complémentaires existent pour accompagner les entreprises dans leur croissance à l’étranger :

• Les Garanties bancaires :
  • Les garanties de marché (appels d’offre, garanties d’avance, garanties de bonne fin) rassurent l’importateur sur la qualité de l’exportateur, et permettent à ce dernier de conquérir de nouveaux marchés.
  • Les garanties de paiement : reçues par exemple de la banque d’un distributeur, elles permettent de couvrir un flux d’affaires régulier.
• Les crédits-acheteurs : financés par les banques et couverts par Bpi France, ils sont réservés à de grands contrats internationaux. Ils facilitent et sécurisent la vente de grandes infrastructures auprès des acheteurs étrangers. 
• Les moyens de paiement (virement, crédit documentaire ou crédoc, remise documentaire, effet de commerce) : ils sécurisent les flux financiers dans les environnements internationaux complexes. La lettre de crédit garantit le paiement d’une transaction (sous réserve de conformité des documents requis). Si elle est confirmée, elle protège l’exportateur des risques du pays et de la banque de l’acheteur.
• Les couvertures de change : un levier clé pour neutraliser le risque de change, sécuriser la rentabilité des opérations export et renforcer la prévisibilité des flux de trésorerie.

L’affacturage s’intègre dans un dispositif global afin de structurer une stratégie de développement pérenne.

BNP Paribas Factor : un partenaire de confiance stratégique :

BNP Paribas Factor est engagé durablement aux côtés de ses clients pour accompagner leurs ambitions, en France comme à l’international. Grâce à une présence solide sur le marché de l’affacturage et une connaissance fine des environnements locaux, BNP Paribas Factor soutient les entreprises dans l’ensemble de leurs projets de développement, qu’il s’agisse de sécuriser leur trésorerie, d’accélérer leur croissance ou de structurer leurs opérations à l’étranger.

Les chargés d’affaires affacturage jouent dans cette démarche un rôle central. Ils ne se limitent pas à proposer une solution financière : ils s’attachent d’abord à comprendre les enjeux spécifiques de chaque entreprise, sa stratégie et ses contraintes opérationnelles. Cette proximité permet d’identifier précisément les besoins — qu’ils soient liés au financement, à la gestion du poste clients, à la couverture des risques ou aux modalités d’implantation internationale — puis de construire avec l’entreprise la réponse la plus adaptée pour trouver de nouveaux relais de croissance.

Cette expertise est reconnue par le marché : BNP Paribas Factor a été à plusieurs reprises distingué par FCI (Factor Chain International), illustrant la solidité de son dispositif et la qualité de son accompagnement auprès des entreprises quelles que soient leur taille et leurs marchés.

BNP Paribas Factor S.A, au capital de 5 718 272 euros – RCS Paris 775 675 069 – TVA FR 69 775 675 069. Siège social : BNP Paribas Factor – Immeuble Allegro – ZAC Claude Bernard - 160-162 Boulevard Macdonald – 75019 Paris. N° Ademe : FR200182_01XHWE.