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19 janvier 2023

L’affacturage pour sécuriser votre développement à l'international

Jean-Yves Dodane est responsable du développement international – export chez BNP Paribas Factor. Il nous livre les solutions pour accompagner les entreprises et sécuriser leur développement international.

Se développer à l'international

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Quelles sont vos missions ?


Jean-Yves Dodane : vous envisagez de développer votre chiffre d’affaires à l’international soit par l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant ou encore par le biais de vos filiales implantées à l’étranger. Vous êtes à la recherche d’un partenaire de confiance, comprenant les réalités de votre entreprise et ayant la capacité de vous accompagner dans vos projets. Mon rôle est double :

  • Structurer ou optimiser une offre internationale parfaitement adaptée à vos besoins,
  • Vous accompagner dans son déploiement, l’anticipation étant un gage de réussite.


Qu’entendez-vous par “international” ?


Jean-Yves Dodane : chez BNP Paribas Factor, nous comprenons par “international” :

  • Le financement de votre chiffre d’affaires export,
  • La mobilisation du chiffre d’affaires de vos filiales à l’étranger.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, nous savons vous accompagner dans vos projets. En 2022, nous avons soutenu les exportations françaises sur plus de 150 destinations. L’Europe représente 80% de vos besoins mais la part de nos financements sur des destinations plus lointaines est de plus en plus importante. Nous maitrisons donc l’ensemble des spécificités locales qu’elles soient légales, culturelles ou réglementaires. Vous faire accompagner vous permettra de mieux pérenniser votre stratégie de développement auprès de nouveaux marchés.

 

Pourquoi l'affacturage est incontournable dans le développement international d'une entreprise ?


Jean-Yves Dodane : l’affacturage est la première source de financement court terme des entreprises sur les marchés domestiques ou internationaux. C'est une technique de financement qui a le vent en poupe auprès de nombreuses entreprises qui l'ont adopté pour optimiser leur gestion de trésorerie, palier aux impayés ou aux délais de paiement qui peuvent être très longs. La France est d'ailleurs le second marché européen de l'affacturage juste derrière le Royaume-Uni. L'affacturage est donc définitivement considéré comme un outil de gestion efficace


En quoi l'affacturage répond aux préoccupations des entreprises exportatrices ?


Jean-Yves Dodane : dans un premier temps, rappelons la dynamique positive des PME à l'international. Selon notre partenaire Team France Export, l'année 2021 s’est soldée par un rebond des exportations françaises, après une année 2020 marquée par un fort ralentissement du commerce mondial dans le contexte de crise sanitaire. Elles ont atteint 501 milliards d’euros, en hausse de 17% en un an. L’accroissement des ventes à l’étranger s’est accompagné en 2021 d’une augmentation du nombre d’exportateurs, passé en un an de 130 300 à 137500.

Ce rebond se confirme sur l'année 2022 : la part de l'affacturage à l'international à progressé de +26% sur le premier semestre selon l'ASF (Association Française des Sociétés Financières).

L’affacturage est une solution pérenne destinée à toutes les entreprises, quelles que soient leurs tailles. C’est un outil particulièrement adapté aux entreprises bénéficiant d’une forte croissance de chiffre d’affaires. Elle répond à trois préoccupations majeures :

  • Le financement en 24 heures de vos créances* ;
  • La gestion externalisée du poste clients et des relances : un service particulièrement apprécié par les PME qui ont des délais de règlement assez longs sur certaines destinations ;
  • La protection contre les impayés : en achetant vos créances, nous prenons en charge la bonne fin des règlements en cas d’insolvabilité des débiteurs.

Bon à savoir : même si 80% des transactions internationales sont réglées par virement, nous vous accompagnons sur l’utilisation d’autres moyens de paiements, comme le crédit documentaire par exemple, grâce notamment aux équipes de BNP Paribas Trade Development.


Comment faire bénéficier mon entreprise de l'affacturage export ?


Jean-Yves Dodane : c’est très simple ! La porte d’entrée pour bénéficier d’une solution de financement international par l’affacturage est votre chargé d’affaires qui se mettra en relation avec son correspondant Factor.
 

*Offre soumise à conditions, sous réserve d’éligibilité