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Nos conseils pour réussir votre développement à l'international

Jean-Philippe Cuocci est responsable Commerce International chez BNP Paribas.

Jean-Philippe Cuocci - Responsable Commerce International

Laure Meurville Le Paul est responsable de BNP Paribas Trade Development International.

Laure Meurville - Resp. BNP Paribas Trade Development Int.

Stevy Malonga est responsable du Desk Matières Premières chez BNP Paribas Entreprises.

Stevy Malonga - Responsable du Desk Matières Premières 

BNP Paribas vous accompagne dans toutes les étapes de votre développement à l'international.

Se développer à l'international avec BNP Paribas

International

<body><section id="partner"></section><h2 class="key-steps-title anchored-text">Avantages</h2><section class="key-steps steps-3"><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-1" checked/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-2"/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-3"/><ul class="key-steps-content"><li class="key-step" id="i40tu"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Confirmez votre choix d&#039;investissement grâce à nos validations de marché</span></div><div class="key-step-description"><span id="i72mc1">Vous souhaitez analyser le marché, lancer des tests produits ou des études de concurrence, Trade Development réalise des validations marché grâce à des études locales.</span></div></li><li class="key-step" id="izvbu"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Trouvez vos partenaires industriels et commerciaux grâce à nos ciblages</span></div><div class="key-step-description">Vous recherchez de nouvelles sources d&#039;approvisionnement ou à développer votre chiffre d&#039;affaire à l&#039;export, Trade Development cible et contacte des partenaires industriels et commerciaux potentiels : s<span id="ilonf8">élection, m</span><span id="igzdan">ise en relation, s</span><span id="ilzza1">uivi.</span><div><br/></div></div></li><li class="key-step" id="ihy9t"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Renforcez votre présence locale par une implantation</span></div><div class="key-step-description"><span id="il9st" data-highlightable="1">Implantez une filiale ou un bureau de représentation, Trade Development organise votre présence locale depuis la création de la structure juridique jusqu&#039;à la gestion.</span></div></li></ul><div id="i76l4"><ul><li><span data-highlightable="1">Création,</span></li><li>Développement.</li></ul></div><div class="key-steps-controls"><label class="key-steps-control-item" for="s-1"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-2"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-3"></label></div></section><section id="offer-details"><section id="i4m0vu" class="content-block text-block"><h2 class="anchored-text">Une large gamme de services à forte valeur ajoutée </h2><p class="anchored-text"><br/></p></section><section id="ievfjx" class="content-block three-columns-layout"><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Validation et Etude de marché </h2><p class="anchored-text"></p><ul id="ibv4r"><li>Offre et demande ;</li><li><span id="iqiy6a">Prix ;</span></li><li><span id="ifdcjv">Circuits de distribution ;</span></li><li><span id="irx9hh">Concurrence ;</span></li><li><span id="i8hzlk" draggable="true">Législation, réglementation et 
 homologation de produits ;</span></li><li><span id="i33qud">Enquête auprès d’un panel.</span></li></ul><p></p></div><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Recherche de partenaires commerciaux</h2><p class="anchored-text"></p><ul><li>Définition du profil recherché ;</li><li><span id="img288">Ciblage et qualification des partenaires potentiels ;</span></li><li><span id="iliyqc">Organisation de missions locales avec les partenaires potentiels 
 et aide à la négociation ;</span></li><li><span id="izsbog">Suivi commercial ;</span></li><li><span id="isow8q">Audit des partenaires ou des fournisseurs.</span></li></ul><p></p></div><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Renforcement de votre présence locale</h2><p class="anchored-text"><b>Création et gestion de votre structure: </b></p><div><ul><li>Choix de la forme juridique la mieux adaptée ;</li><li>Prise en charge des démarches administratives ;</li><li>Domiciliation de votre nouvelle entité légale ;</li><li>Hébergement/Recherche de locaux ;</li><li>Recrutement et coaching ;</li><li>Gestion administrative et comptable.</li></ul></div><div><b>Autres solutions :</b></div><div id="iobqa2"><ul id="il5zrk"><li>Représentation commerciale ou externalisation de bureaux 
 d’achat ;</li><li>Gestion des achats ;</li><li>Transferts de technologie (a<span id="ideyju">ccompagnement à la négociation et rédaction du contrat) ;</span></li><li>Acquisition ou joint venture ;</li><li>Appui juridique (rédaction des contrats, propriété intellectuelle, 
 dépôt de marque, gestion des contentieux).</li></ul></div><p><br/><br/><br/></p></div></section><section id="ix0o5o" class="content-block text-block"><h2 class="anchored-text">A propos de BNP Paribas Trade Development<br/></h2><p class="anchored-text">Crée en 2001, ce métier de BNP Paribas regroupe des expertises multiples et variées pour vous accompagner dans toutes vos stratégies d’internationalisation en vous proposant des solutions sur mesure à chacune des étapes de votre internationalisation.<br/>Grâce à un large éventail de services à forte valeur ajoutée, l’expertise à l’international et un réseau mondial, BNP Paribas Trade Development a pour objectif de vous accompagner et d’assurer votre croissance en fonction de vos besoins spécifiques afin de bien réussir votre développement à l’international. <br/></p></section></section><section class="anchored" id="contact-us"><h2 class="anchored-text">Pour en savoir plus </h2><div class="contact-us-content anchored"><p class="contact-us-text anchored-text">Rapprochez-vous de votre Chargé d&#039;Affaires</p><div class="contact-us-action anchored"><button class="contact-us-cta anchored" type="button" name="contact-us">CONTACTEZ-NOUS</button></div></div></section><section id="faq-section"></section></body>

Trade Development vous accompagne dans votre développement à l’international pour bien réussir sa stratégie d’internationalisation

Réussissez votre internationalisation avec Trade Development

<p>L’année 2023 s’inscrit dans un contexte mondial dégradé, qui continue de pâtir des tensions sur les chaînes d’approvisionnement, la flambée des cours des matières premières, la hausse de l’inflation et la remontée des taux d’intérêt. Ces facteurs ont contribué à la décélération du commerce mondial et les entreprises doivent faire face à de nouveaux enjeux :&nbsp;</p><ul><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/rse/video/paroles-dexpert-clit12848003r4wm0c3bgdkwn">La décarbonation de l'activité</a> s'impose comme critère de compétitivité ;</li><li>Les pays porteurs de croissance évoluent et se spécialisent en fonction des secteurs d'activité</li></ul><p><strong>Bon à savoir :&nbsp;</strong></p><p>Bien réussir sa stratégie d’internationalisation demande des expertises multiples et variées. <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/international/offre/uuuuuuuuu-cl88u7rrr00ax0rzqcscogzvl">BNP Paribas Trade Development</a> est à vos côtés pour vous accompagner à chaque étape de votre développement.&nbsp;</p>

Quels sont les secteurs d’activités et les géographies à privilégier  par les entreprises françaises ? Notre expert en commerce international vous répond. 

Stratégie import / export : enjeux et perspectives 2024

Commerce international : enjeux et perspectives pour 2024

<p>Parce qu'il est désormais nécessaire d'intégrer les enjeux environnementaux au cœur de votre stratégie d’entreprise, nos experts <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/echanger/dorothee-julliand-cl0qnki3d000u0u695m9e1dzc">Dorothée Julliand</a>, Responsable Offre et Animation Finance Durable et <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/echanger/jean-marie-fabre-cl2k79vyb00290r726ywbfi04">Jean-Marie Fabre</a>, Responsable Commerce International, vous livrent leur analyse des enjeux du bilan carbone pour les entreprises, notamment celles dont l'activité se fait à l'international. &nbsp;</p><p>Passez à l'action !</p><ul><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/rse/outil/autodiagnostic-rse-cl2yv7ngh000e0r569w4ibqbk">Réalisez votre autodiagnostic RSE en quelques clics.</a></li><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/nos-solutions-pour-mesurer-lempreinte-carbone-de-votre-entreprise-clas0uupt003i01453qjkbbbe">Mesurez l'empreinte carbone de votre entreprise grâce à nos solutions partenaires </a>.</li><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/rse/offre/accompagnez-votre-demarche-rse-avec-des-financements-a-impact-clgl1uyom026g01zgcgrz34u3">Financez votre démarche RSE avec nos financements à impact </a>et <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/rse/offre/financez-votre-transition-ecologique-et-energetique-clgm9e6aw027w011de9po43cz">Financez votre transition écologique et énergétique avec nos crédits Green.</a></li></ul>

Les émissions indirectes du scope 3 du bilan carbone représentent la plus grande partie de l’empreinte. Découvrez comment BNP Paribas peut vous accompagner.

Décarboner à l'import/export, un enjeu de compétitivité

[Parole d'Expert] Décarboner à l'import/export : un enjeu clé

<body id="iu71"><section id="partner"></section><h2 class="key-steps-title anchored-text">Avantages</h2><section class="key-steps steps-3"><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-1" checked/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-2"/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-3"/><ul class="key-steps-content"><li class="key-step" id="iz41b"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Protégez votre profitabilité</span></div><div class="key-step-description"><div><ul><li><span id="iomcfq">Protégez votre profitabilité en couvrant une partie de vos dépenses à l&#039;international et sécurisez les bénéfices de votre entreprise.</span></li><li><span id="it4aqd">Optimisez la gestion de vos cash-flow et de vos marges commerciales.</span></li></ul></div></div></li><li class="key-step" id="i4cmf"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Large éventails de solutions</span></div><div class="key-step-description"><ul><li><span id="i62v51">Des stratégies fermes ou de protection afin de vous prémunir contre le risque de change.
</span></li><li><span id="ifhqbc">Des stratégies de participation et de surperformance afin d’optimiser votre gestion de change et de trésorerie.</span></li></ul></div></li><li class="key-step" id="ifnjl"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Des solutions sur mesure</span></div><div class="key-step-description"><ul><li><span id="ibt2hx">Couvrez vos expositions en devises à l’aide de produits dérivés et optionnels.</span></li><li><span id="iux2j9">Bénéficiez de solutions de structuration sur mesure, en fonction de vos besoins réels.</span></li></ul></div></li></ul><div class="key-steps-controls"><label class="key-steps-control-item" for="s-1"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-2"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-3"></label></div></section><section id="offer-details"><section class="content-block text-block" id="iq5g2f"><h2 class="anchored-text">Nos solutions pour vous accompagner</h2><p class="anchored-text"></p></section><section class="content-block three-columns-layout" id="ilqsz"><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Couvertures Bilancielles</h2><p class="anchored-text">Couvrez votre activité réalisée à l&#039;étranger<br/><ul><li><span id="igpxll">Sur le résultat des filiales étrangères, les dividendes et les fonds propres</span></li><li><span id="i8ebew">Couvrez vos prêts inter compagnies et consolidez des actifs détenus à l’étranger.</span></li></ul></p></div><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Financement Cross-border</h2><p class="anchored-text">Financement à des conditions attractives dans un pays émergent, en bénéficiant de la différence des taux entre le marché local et le marché offshore.</p></div><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Contexte d’acquisition </h2><p class="anchored-text">En amont de l’opération d’acquisition, garantissez-vous contre une hausse des taux ou une variation<br/>de taux de change par le biais d’une couverture offrant la souplesse nécessaire.</p></div></section><section class="content-block text-block" id="ibowqa"><h2 class="anchored-text"></h2><p class="anchored-text">Nous vous accompagnons dans vos projets et investissements à l’étranger grâce à notre présence locale. Les Salles des Marchés ont développé, conjointement avec CIB en France et à l’international, les accords offshore en devise locale pour nos clients Corporates et leurs filiales via une politique de Global to local (G2L) :<br/><ul><li>Pilotez depuis la France la gestion de votre risque de change en devises non délivrables avec les opérations de G2L.</li><li>Couvrez le risque de change sur la valeur d’une acquisition entre le signing et le closing.</li><li>Mettez en place des solutions de change.</li></ul></p></section></section><section class="anchored" id="contact-us"><h2 class="anchored-text">Nos solutions vous intéressent ?<br/></h2><div class="contact-us-content anchored"><p class="contact-us-text anchored-text"></p><div class="contact-us-action anchored"><button class="contact-us-cta anchored" type="button" name="contact-us">CONTACTEZ-NOUS</button></div></div></section><section id="faq-section"></section></body>

La dimension internationale de BNP Paribas nous permet de vous accompagner sur plus d’une soixantaine de devises   

Risque de change variation des cours politique de couverture

Gérez vos risques de change grâce à nos salles des marchés

<h3 style="text-align:justify;">Quelle est la tendance globale des exportations concernant les PME Françaises ?&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;"><br><strong>Laure Meurville-Le-Paul :</strong> Aujourd’hui, nous constatons une tendance naturelle des <strong>exportations françaises vers le marché européen</strong>. En 2019, l'Europe représentait 45% des destinations de nos clients. En 2021, elle passe à 57%.&nbsp;<br>La crise de la Covid-19 a multiplié les barrières au grand export : restrictions à l'entrée des pays, arrêt des salons et événements, hausse des coûts des voyages, difficulté de communication avec les partenaires commerciaux… Tous ces facteurs ont poussé les PME à recentrer leurs prospection sur le vieux continent.&nbsp;</p><h3 style="text-align:justify;"><br>Qu'en est-il des importations ?&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;"><br><strong>Laure Meurville-Le-Paul :</strong> L'<strong>augmentation des coûts du transport</strong> entre l'Asie et l'Europe a accentué le phénomène sur les approvisionnements. Pour donner un ordre d'idée, le prix des conteneurs a triplé depuis 2019. Il faut ajouter à cela des <strong>délais de livraison</strong> de plus en plus longs et aléatoires, des incertitudes sur les approvisionnements de la part de pays aux politiques sanitaires plus strictes qu'en Europe, sans oublier le <strong>coût environnemental </strong>des importations.&nbsp;<br>Importer des produits à faible valeur ajoutée d'Asie présente moins d'intérêt économique, nuit au climat et dégrade la satisfaction client à cause des ruptures d'approvisionnement sur certains produits.&nbsp;<br>Vu la conjoncture, certaines entreprises ont entamé une réflexion stratégique de <strong>relocalisation </strong>et par conséquent de sécurisation de leurs approvisionnements vers les pays européens.&nbsp;</p><h3 style="text-align:justify;"><br>Quelles opportunités les PME Françaises peuvent-elles saisir en Europe ?&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;"><br><strong>Laure Meurville-Le-Paul : </strong>Les opportunités de développement commercial sont multiples. Le marché européen comporte 740 millions d'habitants avec des degrés de maturité très divers offrant une multitude de possibilités pour les entreprises françaises.&nbsp;<br>En 2021, l'Allemagne était le premier partenaire commercial de la France , représentant 29% des échanges de la zone Euro. Beaucoup de PME technologiques et de services s'installent Outre-Rhin pour y créer une filiale. Profitant d'un contexte favorable, un dirigeant de PME allemande sur deux a plus de 55 ans et n'a aucun repreneur identifié - certaines y réalisent une <strong>croissance externe</strong> afin d'accélérer leur implantation et leur développement local.&nbsp;<br>L’Allemagne n'est pas le seul pays dans ce cas, d'autres pays européens tels que l’Italie disposent d'un important tissu de PME à vendre.&nbsp;</p><h3 style="text-align:justify;"><br>Quelles perspectives pour ces PME à long terme ?&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;"><br><strong>Laure Meurville-Le-Paul :</strong> On peut supposer que cette tendance va se renforcer. L'Europe possède aujourd'hui tous les avantages pour une internationalisation réussie : proximité géographique et culturelle, diversité dans les marchés, capacités industrielles, main d'œuvre qualifiée, facilités des échanges commerciaux en respectant les enjeux environnementaux…&nbsp;<br>La situation actuelle est par conséquent <strong>favorable </strong>sur notre continent. En revanche, le conflit Ukrainien fait naître de nouveaux défis pour les fournisseurs d'Europe de l'Est concernant leurs approvisionnements en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/international/expert/comment-se-premunir-contre-la-hausse-des-matieres-premieres-cl8cpxen300ea0ry0ewxb83sq">matières premières</a> et en main d'œuvre.&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;"><i>Interview issue de l'édition Le Moci n°2095 - Septembre 2022</i></p>

Laure Meurville-Le-Paul, responsable de BNP Paribas Trade Development, nous livre son analyse du développement des PME Françaises à l'import / export.

International : les PME se recentrent sur l'Europe 

Développement international : les PME se recentrent sur l'Europe 

<body id="i73e"><section id="partner"></section><h2 class="key-steps-title anchored-text">Avantages</h2><section class="key-steps steps-4"><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-1" checked/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-2"/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-3"/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-4"/><ul class="key-steps-content"><li class="key-step" id="i2hec"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Visibilité globale en temps réel </span></div><div class="key-step-description">Par un traitement automatisé, plus rapide et plus fiable, vous consultez en temps réel vos reportings ainsi que vos instructions bancaires émises et reçues. 

La mise à jour des statuts, également en temps réel, vous assure une traçabilité optimale de vos mouvements bancaires. </div></li><li class="key-step" id="itlhu"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Gestion centralisée </span></div><div class="key-step-description"><ul id="iysyyd"><li>Vos comptes détenus dans des banques du monde entier, vos reportings liés à l’ensemble des comptes de votre groupe,</li><li> Vos paiements unitaires ou de masse, domestiques et internationaux,</li><li> Vos liquidités optimisées au niveau groupe. </li><li id="idq51w"> Service de E-Banking, compatible avec votre infrastructure </li></ul></div></li><li class="key-step" id="i9fji"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Compatible avec votre infrastructure</span></div><div class="key-step-description"><span id="i7kw14">S’interface directement avec votre système existant de gestion de trésorerie et de comptabilité.</span><br id="iwhwci"/><br id="i70paj"/></div></li><li class="key-step" id="icin86"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Plateforme transactionnelle sécurisée</span></div><div class="key-step-description"><ul><li>Générateur de mots de passe dynamiques à fin d’authentification et de validation des paiements</li><li>Cryptage des données</li><li><span id="iq1zmj">Séparation des droits d’accès par service et par compte.</span></li></ul></div></li></ul><div class="key-steps-controls"><label class="key-steps-control-item" for="s-1"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-2"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-3"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-4"></label></div></section><section id="offer-details"><section id="iira3" class="content-block text-block"><h2 class="anchored-text">Le portail Connexis : une offre modulaire qui s’adapte aux spécificités de votre entreprise</h2><p class="anchored-text">Le portail en ligne Connexis se décline en plusieurs modules, chacun pouvant être souscrit indépendamment. Vous pouvez ainsi choisir de vous abonner à un ou plusieurs modules, pour une série de comptes attachés à une ou plusieurs sociétés de votre groupe, sur un ou plusieurs territoires. </p></section><section id="iderd" class="content-block three-columns-layout"><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Reporting</h2><p class="anchored-text">Le module « Reporting » vous propose un service multi-banques pour le suivi global de votre trésorerie en temps réel :
<br/></p><ul><li> Contrôle complet de tous vos comptes </li><li> Interconnexion avec vos systèmes comptable et de trésorerie </li><li>

 Personnalisation de votre outil (Choix des devises et du taux de change, Création des états de reporting personnalisés.)</li></ul><p></p></div><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Paiements &amp; Prélèvements</h2><p class="anchored-text"> Ce module vous propose des services transactionnels pour la gestion de vos opérations bancaires domestiques et internationales.
<br/></p><ul><li>Initiation de paiements locaux ou internationaux</li><li id="icesl">Interfaçage avec votre système de trésorerie  Echanges automatisés de fichiers indépendamment de votre système de trésorerie.  Signatures multiples.</li></ul><p></p></div><div class="text-block anchored"><h2 class="anchored-text">Gestion des liquidités</h2><p class="anchored-text">Le module « gestion des liquidités » vous donne une visibilité et un contrôle complet de vos cash pooling internationaux.

Différentes structures de cash pooling sont accessibles : Cash Pooling Notionnel, Cash Concentration, Cash Intercompany.</p></div></section><section id="i5ib1e" class="content-block text-block"><h2 class="anchored-text">Gestion des utilisateurs</h2><p class="anchored-text">La souplesse de gestion de la plateforme de cash management Connexis vous permet de sécuriser votre environnement, en définissant des utilisateurs et des droits d’accès en fonction des comptes et des services :<br/></p><ul><li>Droits d’accès des utilisateurs aux comptes et services</li><li><span id="i352n1">Règles de signature (simple, double, triple)</span></li><li>Limites de signature selon le type de paiements</li><li>Journal retraçant l’utilisation du produit</li><li>Administration gérée par le client ou par la banque.
</li></ul><p></p></section></section><section class="anchored" id="contact-us"><h2 class="anchored-text">En savoir plus  :</h2><div class="contact-us-content anchored"><p class="contact-us-text anchored-text">Nous vous accompagnons dans plus de 45 pays. Pour aller plus loin sur le sujet, nos chargés d&#039;affaires sont la pour vous accompagner</p><div class="contact-us-action anchored"><button class="contact-us-cta anchored" type="button" name="contact-us">CONTACTEZ-NOUS</button></div></div></section><section id="faq-section"></section></body>

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