WAI by BNP Paribas : une offre complète pour les entreprises qui innovent

Greentech : décryptage d’un marché qui contribue à un monde plus durable

sociétés innovantes, WAI, incubateur, start-up BNP Paribas

Responsable Innovation et WAI BNP Paribas

L’innovation est clé pour la compétitivité des entreprises. WAI est le dispositif dédié de BNP Paribas Entreprises.

Le dispositif We Are Innovation de BNP Paribas

Innovation

<p style="margin-left:0px;">Les nouvelles technologies sont aujourd’hui un enjeu stratégique, l’Europe ambitionnant de devenir un centre d’innovation de tout premier plan.<strong> </strong>L’augmentation du nombre de licornes, c’est-à-dire d’entreprises technologiques émergentes à forte croissance dont la valeur est supérieure à un milliard de dollars, est désormais une question de&nbsp;souveraineté technologique pour l’Europe, qui doit développer et protéger l’expertise et la propriété des nouvelles technologies afin d’assurer tout à la fois indépendance et compétitivité.</p><p style="margin-left:0px;">Les jeunes entreprises ont besoin de conditions favorables et de quelques ingrédients-clés pour développer avec succès leurs produits et services innovants et faire croître leurs activités en vue de devenir les licornes de demain.&nbsp;<br>&nbsp;</p><h2 style="margin-left:0px;">Un environnement de marché propice</h2><p><br>Les licornes ont bénéficié d’un élan positif en Europe au lendemain de la pandémie de Covid-19, sous l’effet de la numérisation rapide de tous les secteurs de l’économie. Dans une étude récente, la plateforme d'information&nbsp;Crunchbase indique qu’un nombre sans précédent d’entreprises européennes - 86 au total - ont rejoint son Unicorn Board en 2021, soit plus de cinq fois plus qu’en 2020,et trois fois plus qu’en 2019.&nbsp;</p><figure class="simple-quote"><blockquote>Nous assistons à un fort développement de licornes en Europe. Cette progression peut être attribuée à plusieurs facteurs, allant de la pandémie, qui a accéléré les modèles économiques des entreprises innovantes, à plusieurs initiatives gouvernementales visant à promouvoir ce segment dans toute la région EMEA. Les investisseurs américains ont également décidé de s’intéresser davantage à l’Europe pour y repérer les prochains champions de la technologie, leurs investissements ayant atteint un niveau record l’an dernier, le double de l’année&nbsp;précédente.&nbsp;Cependant, étant donné que les produits et services développés par ces entreprises innovantes sont là pour durer, il faut surtout y voir un signe de la sélectivité accrue des investisseurs.&nbsp;</blockquote><figcaption>Eric Jacquemot, Head of Innovative Companies chez BNP&nbsp;Paribas CIB</figcaption></figure><p style="margin-left:0px;">Les valorisations du secteur des technologies ont récemment été revues à la baisse.</p><figure class="simple-quote"><blockquote>Par rapport à la même période il y a un an, nous constatons deux tiers d’introductions en bourse en moins. Les sociétés introduites en bourse le sont souvent avec des valorisations au plus bas, et les montants demandés par les investisseurs sont également plus faibles. Chez Portzamparc, nous privilégions les introductions en bourse de sociétés qui présentent une réelle visibilité, un potentiel de croissance et bénéficie d’engagements précoces d’investisseurs piliers. C’est le cas de Waga ou Entech dans les énergies renouvelables ou encore d’Afyren*, greentech active dans le remplacement des molécules issues du pétrole dans l’alimentation ou la cosmétique. Les énergies renouvelables sont toujours en tête des préoccupations des investisseurs en Europe en 2022. Notre dernière introduction en bourse, en juillet dernier, a été celle d’OKWind Group (trackers photovoltaïques).</blockquote><figcaption>Vincent Le Sann, Deputy CEO chez Portzamparc - Groupe BNP&nbsp;Paribas</figcaption></figure><h2 style="margin-left:0px;">Le défi de la croissance</h2><p style="margin-left:0px;"><br>Les entreprises innovantes sont plus nécessaires que jamais pour construire un avenir plus durable et inclusif en cette période d’incertitude et de turbulences. De nombreuses start-ups en phase de démarrage proposent des solutions de pointe prometteuses qui sont indispensables pour relever les défis du monde actuel, que ce soit dans le domaine des économies d’énergie, des technologies de santé, de l’alimentation, des technologies propres, des technologies financières ou de la <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/innovation/expert/la-deeptech-une-course-a-linnovation-mondiale-cl4fmh6kd00310u0raoz7ddlo">Deep Tech</a>.</p><p style="margin-left:0px;">Cependant, ces entreprises à forte croissance ne sont, pour la majorité d’entre elles, pas encore rentables&nbsp;: évoluer vers la rentabilité est un enjeu clé à prendre en compte à chaque étape de leur développement. Dans ce monde nouveau où les taux d’intérêt sont plus élevés et l’inflation en hausse, les investisseurs sont davantage sélectifs concernant ces types d’actifs et restent concentrés sur leur capacité à générer des revenus, puis des flux de trésorerie substantiels dans un avenir pas trop lointain.&nbsp;</p><figure class="simple-quote"><blockquote>Pour être en mesure de relever les grands défis de notre siècle, tels que le changement climatique, le vieillissement des populations et la souveraineté technologique, nous avons besoin de l’esprit et du dynamisme d’entrepreneurs innovants. L’offre intégrée et l’écosystème d’investisseurs de BNP Paribas vont jouer un rôle clé pour soutenir leurs ambitions dans ce nouvel environnement de marché.</blockquote><figcaption>Tommaso Fassati, Head of Innovative Companies EMEA chez BNP Paribas Commercial Banking</figcaption></figure><h2 style="margin-left:0px;">La recherche de capitaux&nbsp;</h2><p style="margin-left:0px;"><br>La bonne nouvelle, c’est qu’en plus des différentes initiatives gouvernementales, de nombreuses institutions proposent de plus en plus des voies alternatives pour accéder plus facilement au capital dont les start-ups ont désespérément besoin pendant leur parcours vers la cotation.</p><p style="margin-left:0px;">Cette année par exemple, la plateforme boursière européenne Euronext a annoncé le lancement d’Euronext Tech Leaders, une nouvelle initiative en partenariat avec des acteurs clés de l’écosystème privé et public, dont BNP&nbsp;Paribas.&nbsp; Elle vise à renforcer la visibilité et l’attractivité des entreprises technologiques de pointe à forte croissance et à les mettre en relation avec des investisseurs internationaux.</p><p style="margin-left:0px;">Le pool Tech Leaders d’Euronext comprend plus de 100 entreprises leaders à forte croissance,&nbsp;chacune répondant à un ensemble de critères spécifiques pour être qualifiée. Elles bénéficient de ses programmes de pré-IPO et d’une exposition à une large base d’investisseurs internationaux qui financent tous les profils de croissance.</p><figure class="simple-quote"><blockquote>Notre partenariat avec Euronext dans le cadre de Tech Leaders reflète notre volonté d’être un leader dans le secteur des technologies, qu’il s’agisse de technologies émergentes, de licornes ou de géants technologiques bien établis. Cela témoigne de notre engagement envers la technologie comme pilier de notre plan GTS 2025, ainsi que de notre ambition d’être le “Meilleur établissement d’actions paneuropéen”.</blockquote><figcaption>Sophie Javary, Vice Chairman de BNP&nbsp;Paribas CIB EMEA</figcaption></figure><h2 style="margin-left:0px;">Un écosystème de partenariats</h2><p style="margin-left:0px;"><br>BNP&nbsp;Paribas, membre fondateur de la Scale-Up Europe Initiative, un groupe qui rassemble plus de 300 fondateurs de sociétés “start-up” et “scale-up”, investisseurs, chercheurs et entreprises engagés dans le développement de la technologie européenne, a récemment soutenu une série d’introductions en bourse très médiatisées en Europe.<br>Il s’agit notamment d’Allfunds, une plateforme de distribution de fonds, de Majorel, un leader de la gestion de l’expérience client, et d’Inpost, entreprise de casiers à colis automatisés et écologique, située à Amsterdam.&nbsp;À Paris, c'est l’une des plus importantes introductions en bourse du secteur des technologies sur Euronext Paris depuis 2014&nbsp;: OVHCloud, le premier fournisseur de cloud européen.</p><figure class="simple-quote"><blockquote>La connaissance approfondie des entreprises et des investisseurs innovants de BNP Paribas nous permet d’accompagner les start-ups, les scale-ups et les licornes dans tous les secteurs, de la levée de dette ou de fonds propres sur les marchés privés ou publics à la fourniture de services bancaires et de conseil, dans le cadre de notre approche relationnelle à long terme. Nous avons également une bonne compréhension de leurs marchés et de leurs modèles économiques, ce qui est essentiel pour les aider à devenir les champions européens de demain.</blockquote><figcaption>Eric Jacquemot, Head of Innovative Companies chez BNP&nbsp;Paribas CIB</figcaption></figure><p style="margin-left:0px;">BNP&nbsp;Paribas est également intervenu auprès de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/croissance/temoignage/episode-1-banque-daffaires-pme-et-eti-le-cas-de-lhyfe-cl9ibacbi00pn014962esbh8l">Lhyfe</a>, qui produit et fournit de l’hydrogène vert renouvelable pour la mobilité et l’industrie, d’Exclusive Networks, spécialiste des technologies innovantes de cybersécurité, de Believe Digital, l’un des leaders mondiaux de la musique numérique, et d’Aramis Auto, pionnier de la vente de véhicules en ligne.<br>&nbsp;</p><h2 style="margin-left:0px;">Couvrir tous les besoins des entreprises émergentes</h2><p style="margin-left:0px;"><br>Tout cela a été possible grâce à des relations étroites avec la communauté des investisseurs d’une part, y compris les fonds de capital-risque, les fonds de capital-investissement et les&nbsp;<i>family offices</i>, et d’autre part à un modèle intégré qui offre une gamme complète de services couvrant tous les besoins des entreprises émergentes tout au long de leur parcours pour devenir des leaders technologiques : de la gestion de trésorerie (Mirakl) au financement d’acquisitions (Doctolib), en passant par le placement privé (Ionity) ou les introductions en bourse (SPAC Lilium).</p><p style="margin-left:0px;">&nbsp;</p><p style="margin-left:0px;">*<a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/rse/podcast/greentechs-francaises-problematique-environnementale-et-competitivite-cl38ttj5m001s0r0oh0033tez">AFYREN, la greentech française qui verdit la chimie</a>&nbsp;</p><figure class="table"><table><thead><tr><th>&nbsp;</th></tr></thead><tbody><tr><td><i>BNP&nbsp;Paribas, à travers </i><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/innovation/offre/accompagnez-linnovation-avec-le-wai-cl7re4jp900p90r2l18q9fbb6"><i>WAI by BNP Paribas</i></a><i>, soutient déjà 75% des entreprises du French Tech 120 (FT 120), un programme d’accompagnement des 120 start-ups et scale-ups les plus dynamiques de France, et développe avec succès la même stratégie dans d’autres pays européens comme l’Allemagne, les pays scandinaves ou le Royaume-Uni, en privilégiant les investissements dans les solutions technologiques permettant d’accélérer la transition écologique.</i></td></tr><tr><td>&nbsp;</td></tr></tbody></table></figure>

Les entreprises technologiques émergentes ont besoin d’un écosystème spécifique pour se développer, du capital d’amorçage à l’introduction en bourse et au-delà.

Les clés du passage de la start-up à la scale-up

[Innovation] Comment passer avec succès de la start-up à la scale-up ?

<h2>La préparation, clé incontestable du succès</h2><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Commencez par vous demander si vous êtes prêt pour partir à la conquête de nouveaux territoires, si l’entreprise, ses salariés et le board le sont aussi.</p><figure class="simple-quote"><blockquote>Un projet de développement à l’international a toutes les chances de réussir s’il est bien préparé, si le dirigeant est motivé et si le produit ou le service commercialisé est à forte valeur ajoutée. Les échecs constatés sur le terrain sont principalement imputables à un manque de préparation. En outre, l’internationalisation ne permet en aucun cas de combler une difficulté sur le marché domestique, c’est un moyen d’étendre sa zone de chalandise.</blockquote><figcaption>Laure Meurville-Le-Paul, Responsable de l'activité Trade Development chez BNP Paribas</figcaption></figure><h2 style="text-align:justify;">Pas d’ambitions sans moyens&nbsp;</h2><p style="text-align:justify;"><br>Identifiez vos forces, vos faiblesses, les risques et les moyens humains et financiers à allouer au projet. Se développer à l’international est une stratégie coûteuse, même si le ticket d’entrée est très différent selon les secteurs d’activité et le mode de développement, par croissance organique ou par <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/croissance/video/diversifiez-votre-activite-pour-accelerer-votre-croissance-cl0gkw97s002f0r40fq9wfgs2">croissance externe</a>. Par exemple, acquérir une cible locale représente une solution efficace et rapide pour mettre un pied à l’international, mais il s’agit d’une stratégie onéreuse.</p><figure class="simple-quote"><blockquote>&nbsp;Les start-up utilisent souvent leurs levées de fonds pour financer leur développement à l’international. Réciproquement, une stratégie d’internationalisation est un must have pour lever des fonds, car c’est un potentiel accélérateur de croissance. Pensez aussi à solliciter les diverses aides nationales et régionales proposées par l’État notamment l’assurance prospection.&nbsp;&nbsp;</blockquote><figcaption>Laure Meurville-Le-Paul, Responsable de l'activité Trade Development chez BNP Paribas</figcaption></figure><h2 style="text-align:justify;">Déterminez le ou les marchés à potentiel</h2><p style="text-align:justify;"><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/international/expert/developpement-international-les-pme-se-recentrent-sur-leurope-cl96ru9bh00as011rekc86dew">L’Europe</a>, pour sa proximité géographique et culturelle, et les États-Unis sont les principales zones des start-up tricolores.&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Il existe des outils d’aide à la décision, agrémentés d’intelligence artificielle, qui permettent de sélectionner et de hiérarchiser les pays où prospecter, voire s’implanter. Il arrive que certaines start-up, notamment de la Tech, puissent avoir accès à des marchés étrangers très vite, avant même le marché domestique.&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Adopter une stratégie opportuniste peut aussi s’avérer payant. Partir dans la valise d’un grand donneur d’ordre puis se développer localement est également un moyen pour se lancer à l’international. Les start-up, particulièrement agiles, ont en effet la capacité de s’adapter en conséquence. Néanmoins, elles ne peuvent s’exonérer totalement de l’élaboration d’une stratégie réfléchie et précise.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><h2 style="text-align:justify;">Bâtissez un plan d’action</h2><p style="text-align:justify;"><br>Planifiez et budgétisez précisément les différentes étapes du projet. Sondez le marché. Adaptez votre produit ou service et le marketing aux usages locaux. Participez à des salons pour trouver des clients et des partenaires. &nbsp;Expatrier l’un des dirigeants de la start-up est aussi un facteur clé de succès d’une implantation locale.</p><p>&nbsp;</p><h2 style="text-align:justify;">Impliquez vos équipes et le board</h2><p><br>Le dirigeant impulse une vision, un cap et la motivation nécessaires pour embarquer tous les collaborateurs, de la R&amp;D à la finance, en passant par le marketing et la vente. &nbsp;Chaque maillon de la chaîne a son rôle à jouer pour mener à bien ce projet de longue haleine.&nbsp;</p><h4 style="text-align:justify;">&nbsp;</h4><h2 style="text-align:justify;">Faites-vous accompagner</h2><p>&nbsp;</p><figure class="simple-quote"><blockquote>&nbsp;Bien s’entourer est impératif. Nous avons la chance de disposer en France d’un écosystème remarquable. De la Team France Export&nbsp; aux experts Trade Development de BNP Paribas, en passant par les opérateurs privés dédiés, autant en profiter. Être accompagné permet de sécuriser et d’accélérer le projet d’internationalisation. N’hésitez pas à ce titre à solliciter une place dans un incubateur ou un programme d'accélération, tel que le WAI by BNP Paribas&nbsp;, qui proposent un accompagnement notamment sur les aspects internationaux.&nbsp;</blockquote><figcaption>Laure Meurville-Le-Paul, Responsable de l'activité Trade Development chez BNP Paribas</figcaption></figure><h2 style="text-align:justify;">Soyez patient</h2><p><br>Le succès est rarement immédiat mais persistez. Si au bout de trois à quatre ans, les résultats ne sont pas au rendez-vous, il sera alors temps de se replier sur une autre solution ou une autre géographie. Les entreprises commettent souvent l’erreur d’attendre un retour sur investissement rapide. Il suffit de regarder la structure de l’assurance prospection (3 ans dédiés à la prospection, 2 ans de franchise, puis un remboursement à partir de la 6<sup>e</sup> année) pour avoir une idée de la vitesse de développement attendue à l’étranger.</p><figure class="simple-quote"><blockquote>Pour réussir à l’international, il faut se préparer, se préparer, encore se préparer, et… bien s’entourer&nbsp;.</blockquote><figcaption>Laure Meurville-Le-Paul, Responsable de l'activité Trade Development chez BNP Paribas</figcaption></figure><p>&nbsp;</p>

Le timing de l’internationalisation varie fortement selon les start-up. Voici les points de vigilance et les prérequis pour réussir .

Start-up : les clés d’une internationalisation réussie

<body><section id="partner"><div id="partner-logo"><p class="anchored-text">CETTE OFFRE VOUS EST PROPOSÉE PAR</p><img src="https://broadcast.mediahub.bnpparibas/mh/external/master/5c4fe7a8-9aa3-4642-9af4-60266ac5bde5" id="ijuj" class="anchored-image"/></div></section><h2 class="key-steps-title anchored-text">Avantages</h2><section class="key-steps steps-3"><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-1"/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-2" checked/><input class="hidden" name="key-steps-radio" type="radio" id="s-3"/><ul class="key-steps-content"><li class="key-step" id="ic63v"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Une solution sur-mesure et une mise en œuvre rapide</span></div><div class="key-step-description"><span id="iy5yvh"><ul id="iv2hdl"><li><span id="ifsfkv">Créé pour répondre à vos attentes, le financement de votre Crédit d&#039;Impôt Recherche PME (CIR) est une solution sur-mesure conçue par nos experts pour soutenir vos efforts en matière d&#039;innovation et de Recherche &amp; Développement.</span></li><li>En seulement quelques étapes, le financement du CIR PME vous permettra d&#039;optimiser la trésorerie de votre entreprise. <br id="iq0uyi"/></li></ul></span></div></li><li class="key-step" id="ik7feg"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Un financement à moindre coût de vos projets</span></div><div class="key-step-description"><ul id="i06sq"><li>Vous bénéficiez d’une tarification attractive adaptée aux caractéristiques de votre entreprise et au montant du CIR financé. Cette créance sera gérée de l’instant de son financement jusqu’à son paiement par l’état.<br/></li></ul></div></li><li class="key-step" id="i19la"><div class="key-step-heading"><span class="key-step-counter"></span><span class="key-step-title">Des experts à vos côtés</span></div><div class="key-step-description">Vous bénéficiez de l&#039;expertise de spécialistes fiscaux et de nos meilleurs partenaires financiers qui vous aident à évaluer votre assiette de dépenses éligibles et vous conseillent sur les solutions les plus adaptées à votre projet.<br/></div></li></ul><div class="key-steps-controls"><label class="key-steps-control-item" for="s-1"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-2"></label><label class="key-steps-control-item" for="s-3"></label></div></section><section id="offer-details"><section id="id74mz" class="content-block text-block"><h2 class="anchored-text">L&#039;essentiel</h2><p class="anchored-text">Dans un monde qui va de plus en plus vite, la notion de rapidité et de &quot;time to market&quot; est devenue primordiale pour le développement des entreprises. Depuis plus de 20 ans, BNP Paribas Factor se place comme le &quot;tiers de confiance&quot; qui fait gagner du temps aux entreprises en leur proposant des solutions modernes et agiles de financement court terme.<br/>Gage de professionnalisme en matière de financement de l&#039;innovation, BNP Paribas a été l&#039;un des premiers établissements référencés auprès du ministère de la Recherche. <br/></p></section></section><section class="anchored" id="contact-us"><h2 class="anchored-text">Vous souhaitez en savoir plus  ?</h2><div class="contact-us-content anchored"><p class="contact-us-text anchored-text">Rapprochez-vous de votre chargé d&#039;affaires.</p><div class="contact-us-action anchored"><button class="contact-us-cta anchored" type="button" name="contact-us">CONTACTEZ-NOUS</button></div></div></section><u id="i984f2"></u><section id="faq-section"><div class="faq" id="ivi6h"><h2 class="faq-title anchored-text">FAQ</h2><div class="faq-item" id="ilszvt"><input type="checkbox" name="faq-checkbox" checked id="faq-1667834543530"/><label for="faq-1667834543530" class="faq-content"><p class="faq-heading">Qu&#039;est-ce que le Crédit d&#039;Impôt Recherche PME ?</p><span class="faq-arrow"></span><p class="faq-text">Le CIR PME est un dispositif fiscal calculé sur le montant des dépenses éligibles de Recherche &amp; Développement de l&#039;entreprise : 30% sur la tranche de 0 à 100 millions d&#039;euros et 5% sur la tranche supérieure à 100 millions d&#039;euros.</p></label></div><div class="faq-item" id="i1nu5f"><input type="checkbox" name="faq-checkbox" id="faq-1667834543543" checked/><label for="faq-1667834543543" class="faq-content"><p class="faq-heading">Quelles sont les activités de R&amp;D concernées ?</p><span class="faq-arrow"></span><p class="faq-text"></p><ul><li>Recherche fondamentale : travaux qui concourent à l&#039;analyse des propriétés, des structures, des phénomènes physiques et naturels, en vue d&#039;organiser au moyen de schémas explicatifs, ou de théories interprétatives, les faits dégagés de cette analyse. </li><li>Recherche appliquée : travaux qui visent à discerner les applications possibles des résultats d&#039;une recherche de fond ou à trouver de nouvelles solutions permettant d&#039;atteindre des objectifs choisis. Le résultat est un modèle probatoire de produit, d&#039;opération ou de méthode.</li><li>Développement expérimental : travaux effectués au moyen de prototypes ou d&#039;installations pilotes, dans le but de réunir toutes les informations nécessaires à la prise de décisions techniques en vue de la production de nouveaux matériaux, dispositifs, produits, ou en vue de leur amélioration.
</li></ul><p></p><p></p></label></div><div class="faq-item" id="iwpd8i"><input type="checkbox" name="faq-checkbox" id="faq-1667834543550" checked/><label for="faq-1667834543550" class="faq-content"><p class="faq-heading">Quelles sont les entreprises éligibles ?</p><span class="faq-arrow"></span><p class="faq-text"></p><ul id="i31mqj"><li>Vous êtes client de BNP Paribas, êtes une PME au sens communautaire et vous bénéficiez du remboursement immédiat de votre excédent CIR. </li><li>Votre entreprise a une expérience de 3 ans minimum en crédit d&#039;impôt.</li><li>Vous avez un CIR supérieur à 100 000 euros.
</li></ul><p></p><p></p></label></div></div></section></body>

Innover nécessite des investissements conséquents. BNP Paribas Factor propose une solution d‘affacturage dédiée au financement du CIR.

Financez votre R&D avec le Crédit d'Impôt Recherche 

<p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>Expliseat bénéficie du Crédit d'Impôt Recherche pour concevoir des sièges d'avion ultra légers qui non seulement doivent répondre à des contraintes techniques draconiennes en termes de résistance mécanique et d’absorption d’énergie, mais aussi permettre aux compagnies aériennes de réduire leur empreinte carbone en consommant moins de carburant.&nbsp;</p><p>Comme l'indique Philippe Cornu-Thénard, Directeur Administratif et Financier, le Crédit d'Impôt Recherche est une solution de financement qui vient en complément des solutions d'affacturage classiques.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><figure class="image"><a href="https://broadcast.mediahub.bnpparibas/mh/external/player/7796f4be-e9cc-4fa8-90fb-b4ac800696a6" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://broadcast.mediahub.bnpparibas/mh/external/master/c6de2c8b-178c-469a-9ada-56edd37e88a4"></a><figcaption>Cliquez sur l'image pour lancer la vidéo</figcaption></figure><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p>

Créé pour financer les programmes de R&D, le Crédit d’Impôt Recherche est une solution sur-mesure qui vient compléter des solutions d'affacturage classiques.

Expliseat, l'entreprise qui innove grâce au CIR

[Témoignage] Expliseat, l'entreprise qui innove grâce au CIR

<h2 style="margin-left:0cm;text-align:justify;">Quelle est votre vision de la Deep Tech&nbsp;?</h2><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><br>Xavier Chopard&nbsp;: selon un référentiel commun à l’écosystème, un certain nombre de critères, cumulatifs, sont constitutifs d’une société Deep Tech. La technologie est issue de la recherche fondamentale (laboratoires publics ou privés, centre de recherche), impliquant des barrières à l’entrée importantes et une propriété industrielle forte et valorisable. Nous sommes face le plus souvent à des technologies de rupture, ce qui doit donner à l’innovation qui en découle un avantage concurrentiel ou compétitif marqué. <strong>Le critère important est aussi le&nbsp;</strong><i><strong>time-to-market</strong></i><strong>, plus long et plus complexe, qui nécessite des financements plus importants.</strong> Dix ans est par exemple une durée assez classique de tels projets. Aujourd’hui, la Deep Tech c’est 10% des start-ups françaises.</p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><strong>&nbsp;</strong></p><h2 style="margin-left:0cm;text-align:justify;">Comment BNP Paribas a structuré son approche avec la Deep Tech ?</h2><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><br>Xavier Chopard&nbsp;: le dispositif BNP Paribas a d’abord été&nbsp;construit autour de l’accompagnement du cycle de croissance des start-ups. L’écosystème Deep Tech s’est ensuite structuré ces dernières années, et notre présence historique au sein d’écosystèmes proches du monde académique (comme à Grenoble, Paris, Saclay, Toulouse) nous a naturellement rapprochés des projets Deep Tech. Avec des fonds d’investissement partenaires, notre propre équipe de venture capital, une expertise en introductions en bourse, et nos chargés d’affaires spécialisés bien sûr, <strong>nous disposons désormais de l’ensemble des outils nécessaires pour assurer un continuum de financement</strong>. Notre implication passe aussi par des partenariats mondiaux comme celui de BNP Paribas avec <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://vivatechnology.com/partners/bnp-paribas">VivaTechnology</a> ou <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://group.bnpparibas/actualite/financer-les-innovations-de-rupture-un-enjeu-porte-par-bnp-paribas-a-hello-tomorrow">Hello Tomorrow</a>. &nbsp;</p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><strong>&nbsp;</strong></p><h2 style="margin-left:0cm;text-align:justify;">Quelle difficulté y a-t-il à financer ces innovations de rupture sur le long terme&nbsp;?</h2><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;">Xavier Chopard&nbsp;: ce sont les projets les plus complexes à financer car les risques se cumulent dans la durée. Le risque est que le produit ne corresponde pas tout à fait au besoin, que la taille du marché pour les débouchées soit insuffisante. Cela vaut pour tous les marchés, mais dans la Deep Tech le risque est plus important, du fait de la technologie sous-jacente et des enjeux financiers. Le risque est industriel également&nbsp;: réussite en laboratoire, mais difficultés à mettre en œuvre la production. <strong>L’enjeu du financement, c’est de mobiliser des ressources importantes, car l’intensité capitalistique est forte, et dans le temps, puisqu’on a un&nbsp;</strong><i><strong>time-to-market</strong></i><strong>&nbsp;plus long. </strong>L’écosystème, sous l’impulsion des pouvoirs publics et de Bpifrance s’est adapté. Le plan Deeptech lancé début 2019 permet d’augmenter les volumes de financement non dilutifs à disposition des Deeptech dans la phase de R&amp;D (subventions, avances remboursables qui sont des outils essentiels). <strong>Le financement en capital est un levier nécessaire pour structurer le plan de financement durant les phases de pré-industrialisation et d’industrialisation.</strong> Les fonds d’investissement spécialisés dans la DeepTech ont augmenté leur force de frappe et les corporate investissent plus régulièrement. Enfin le financement de la phase de commercialisation est souvent moins risqué et laisse place à de nouveaux financements bancaires non dilutifs.</p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;">&nbsp;</p><h2 style="margin-left:0cm;text-align:justify;">Créateurs et financiers sont-ils difficiles à concilier&nbsp;?</h2><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><br>Xavier Chopard&nbsp;: la dimension humaine est très importante, oui, comme dans tout projet. <strong>La constitution de l’équipe est un critère fondamental d’investissement. </strong>C’est dans la complémentarité de l’équipe qu’on peut trouver de la valeur, qui permet de porter son plan de développement de manière pertinente. La capacité à projeter l’entrepreneur dans ses différentes phases de croissance est essentielle. Un créateur qui sait bien mettre en place la phase de recherche et développement n’est pas forcément le meilleur pour la phase de commercialisation. Pour qu’on porte une conviction en termes d’investissement, un prérequis incontournable&nbsp;est la capacité à se dire qu’on sait travailler ensemble.</p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><strong>&nbsp;</strong></p><h2 style="margin-left:0cm;text-align:justify;">Comment concilier autant d’acteurs différents sur un projet&nbsp;?</h2><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;"><br>Xavier Chopard&nbsp;: je pense que l’enjeu majeur n’est pas forcément dans la multiplicité des acteurs. Chacun apporte sa pierre, est à sa place pour construire un écosystème fort dans une course qui est mondiale. L’enjeu est simple, mais nous avons des freins. La chaîne de financement pourrait être plus fluide, mais la collaboration entre acteurs est de bon niveau. Il faut voir le chemin déjà parcouru, et le contexte favorable en termes de volumes d’investissement potentiels, de volumes de projet. Nous arrivons à la fin d’un premier cycle d’une dizaine d’années et certaines Deep Tech se rapprochent d’une finalisation. On va commencer à voir émerger de vrais champions, comme Ÿnsect, un bel exemple dans le Next 40. C’est un producteur de protéines d’insectes à destination de l’alimentation animale et l’aquaculture, avec un savoir-faire assez unique pour le marché mondial. Ces réussites concrétisées vont être un élément d’accélération pour l’écosystème dans son ensemble. <strong>La France dispose d’atouts non négligeables dans la course mondiale&nbsp;: sa recherche académique, le nombre de brevets déposés, les fonds de VC déjà mobilisés, sa richesse entrepreneuriale.</strong></p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="margin-left:0cm;text-align:justify;">&nbsp;</p>

Les technologies progressent à vitesse grand V, et certaines se révèlent plus centrales que d’autres. On les appelle "deeptech". 

La DeepTech : une course à l’innovation mondiale

<p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>60% des entreprises victimes d’une cyberattaque en 2021 ont déposé le bilan dans les 18 mois suivant l’attaque. Pourtant, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/cybersecurite/article/lassurance-cyber-quen-est-il-cl80decmm004o0s1w910dgfht">moins de 1% des PME</a> sont assurées contre ce risque. &nbsp;<br>&nbsp;</p><p>BNP Paribas a choisi la société <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://banqueentreprise.bnpparibas/post/cybersecurite/offre/avec-stoik-protegez-et-assurez-votre-entreprise-des-cyberattaques-cl8a1crn400ba0s1w13tiehgf">Stoïk</a>, première cyber insurtech en Europe et spécialisée dans le risque cyber des PME, pour vous accompagner dans la protection de votre entreprise. En alliant cyber assurance et outils de monitoring du risque, Stoïk simplifie l’accès à l’assurance cyber avec un produit 100% en ligne, facile à souscrire et à un prix abordable.&nbsp;</p><p>Rencontre avec Tristan Fradet, directeur commercial chez Stoïk.</p><figure class="image image_resized" style="width:75%;"><a href="https://broadcast.mediahub.bnpparibas/mh/external/hd/1661b0c6-7491-45bb-a985-697c4045ff54" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://broadcast.mediahub.bnpparibas/mh/external/master/bb8df972-dcfb-4a8a-8429-8cbf255f1f6e" alt="Cliquez sur le visuel pour lancer la vidéo"></a><figcaption>Cliquez sur le visuel pour lancer la vidéo</figcaption></figure><p><i>*Source&nbsp;: Direction Générale du Trésor, Rapport sur le développement de l’assurance du risque cyber, septembre 2022</i></p>

60% des entreprises victimes d’une cyberattaque en 2021 ont déposé le bilan dans les 18 mois suivant l’attaque. Moins de 1% étaient assurées. 

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