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International : comment structurer son développement pour viser juste
Étendre son activité à l’international ne s’improvise pas. De l’évaluation des marchés à la structuration d’une équipe dédiée, en passant par les choix d’implantation, Laure Meurville-Le-Paul, Head of BNP Paribas Trade Development, livre un éclairage précieux sur les étapes à ne pas négliger pour réussir son développement hors des frontières.
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3 minStructurer son développement international : méthode, vigilance et leviers de succès
S’ouvrir à l’international peut représenter une formidable opportunité de croissance pour une entreprise, à condition de ne pas brûler les étapes.
1. Évaluer la pertinence d’un marché étranger
Avant de se lancer, une étude de marché rigoureuse est indispensable. Elle doit être confiée à un expert ayant une connaissance fine de la zone ciblée. Mais l’analyse seule ne suffit pas : encore faut-il savoir intégrer ces données dans la stratégie de l’entreprise et se projeter avec des hypothèses réalistes. L’enjeu ? Valider, en toute objectivité, si le marché visé offre un potentiel tangible et soutenable.
Parmi les zones les plus attractives pour les entreprises françaises, l’Europe reste un choix naturel, représentant entre 50 et 60 % des missions d’accompagnement de BNP Paribas. L’Amérique du Nord attire toujours, notamment pour les entreprises technologiques, tandis que le Moyen-Orient et le Vietnam émergent comme des relais de croissance intéressants, notamment en sourcing.
2. Impliquer toute l’entreprise dans la démarche
La structuration interne est un autre pilier clé. Le développement international ne peut reposer uniquement sur une poignée d’experts : il doit embarquer toute l’entreprise. Cela passe par la montée en compétences (formation aux incoterms, interculturalité, langues…), mais aussi par le recrutement de profils spécialisés et l’externalisation de certaines fonctions commerciales export.
Objectif : bâtir une organisation agile, compétente et capable de réagir rapidement aux spécificités locales.
3. Réussir son implantation locale : entre stratégie et patience
S’implanter localement peut répondre à plusieurs logiques : gagner en visibilité, accéder à des appels d’offres réservés ou se conformer à des réglementations spécifiques. Mais cette démarche suppose des investissements conséquents, financiers comme humains, et une rentabilité qui se construit sur le temps long.
Pour accélérer, certaines entreprises optent pour des opérations de croissance externe. Le rachat d’un acteur local peut en effet offrir un raccourci stratégique, à condition d’être bien accompagné.
Qu’il s’agisse de création ou de reprise, Laure Meurville-Le-Paul insiste sur un point : le recours à des experts locaux (juridiques, comptables, fiscalistes) est essentiel. Ces partenaires doivent comprendre la culture du pays et celle de l’entreprise.
À retenir
Le développement international repose sur une démarche structurée, documentée et collaborative. S’entourer, anticiper, former et rester agile : autant de conditions pour transformer une ambition globale en succès durable. Découvrez comment BNP Paribas Trade Development peut vous accompagner dans votre internationalisation.