Six bonnes raisons de participer à un salon BtoB
Avec près de 2 800 congrès, 1 200 foires et 370 salons professionnels en moyenne chaque année, la France fait figure de "hub" d’affaires international. Pour les PME hexagonales, ces événements constituent une opportunité commerciale incontournable.
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En Europe, l'Ile-de-France représente la région qui dispose de la plus grande superficie de lieux d'exposition avec 700 000 m². Paris est à la troisième place des destinations pour l'accueil des congrès(1). Une situation qui s'explique par la puissance économique de la région qui draine de nombreux visiteurs avec de grands événements.
Les autres métropoles françaises ne sont pas en reste. Lyon figure par exemple en 36ème position(1) et se place en leader pour les congrès autour des biotechnologies, de la chimie/environnement, du textile innovant, ou encore du transport et de la mobilité. Lyon, reconnue capitale de la gastronomie, accueille naturellement le Sirha, le Salon international de la restauration, de l’hôtellerie et de l’alimentation.
Les atouts de la participation aux salons professionnels
Prix et mise en place du stand, coût humain nécessaire avec la mobilisation d’une équipe commerciale et marketing, communication, flyers et autres goodies… la participation à un salon professionnel peut représenter un coût important. Les bénéfices sont aussi nombreux pour les entreprises.
Quels sont les atouts d'une participation aux foires et salons BtoB ?
- Prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux clients : selon l'Unimev, 17,7 millions de contrats sont signés chaque année en France lors des salons ;
- Lancer de nouveaux produits : les salons offrent une occasion idéale de faire découvrir ses nouveaux produits et services. Cela peut inclure, par exemple, la mise en place d'une démarche RSE.
Les salons sont des occasions idéales et conviviales de faire découvrir des innovations en avant-première à des clients existants et à des futurs clients. Les visiteurs/clients sont généralement beaucoup plus réceptifs sur des salons pour découvrir les innovations que sur leur lieu de travail, notamment parce que ce sont eux qui ont décidé de se déplacer.
- Accroître la notoriété de l'entreprise et son image : en participant à un salon, l'entreprise améliore sa visibilité. Concrètement, l'entreprise peut en profiter pour communiquer auprès de ses clients existants ou de prospects, avant, pendant et après le salon pour les informer de ses actualités et rendre compte des résultats. C'est également l'occasion de se démarquer avec une animation originale ;
- Tisser et renforcer les partenariats : les salons réunissent tous les acteurs d'une filière, ce qui permet d'établir des partenariats avec des acheteurs étrangers, de rencontrer ses sous-traitants ou d'en découvrir de nouveaux ;
- Faire de la veille : les salons sont une source d'information pour les entreprises et le moment de découvrir les tendances de leur marché. Dans le cadre de cette veille, elles peuvent comparer leurs produits avec ceux de leurs concurrents et détecter leurs nouveautés.
Il n’y a pas de meilleur endroit que les salons pour glaner des informations sur les concurrents et leurs nouveautés. Ce sont aussi des occasions incroyables pour emmagasiner des informations sur les tendances dans son secteur et voir si notre entreprise est en phase avec ces tendances. Si non, cela permet d’ajuster des stratégies, voire des lancements de produits.
- Mobiliser les équipes et les forces de vente : les salons sont des événements fédérateurs qui permettent de sortir les équipes de leur quotidien et de renforcer les liens entre elles.
C’est l’occasion de retrouver des collègues d’autres pays venus spécialement sur le salon, de partager les expériences et les vécus et donc de renforcer son réseau interne qui est tout aussi important que le réseau externe.
La clientèle étrangère de retour après la pandémie
Le retour de la clientèle étrangère est une bonne nouvelle pour les entreprises françaises. Les salons et foires sont en effet d'importants vecteurs d'exportation pour ces dernières.
Après deux années de crise sanitaire, la clientèle étrangère est revenue avec 3,4 millions de visiteurs étrangers l'an passé, soit une hausse de 20 % par rapport à 2021. Selon une enquête de Promosalons, 74 % des entreprises exposantes étrangères interrogées ont l’intention de participer pour les années 2023-2024 à un salon en France et/ou en Ile-de-France. De plus, 57 % des visiteurs étrangers interrogés ont quant à eux prévu de participer à un salon en Ile-de-France durant l'année 2023.
Bon à savoir
Dans le cadre de son programme "Osez l'export" présenté fin août, le gouvernement envisage de relancer la participation des PME à des salons internationaux, en France ou à l'étranger. L'exécutif souhaite ainsi donner un nouvel élan à la Team France Export, lancée en 2018. "Osez l'export !" a pour ambition d'accompagner les entreprises pour réussir leur internationalisation. Sous la bannière "Pavillon France pour tous", près de 5 000 entreprises sont attendues chaque année d'ici 2027 pour participer aux divers salons du programme France Export. La part de la subvention publique pour la participation des entreprises à des salons internationaux progressera de 30 %.
(1) Selon le classement mondial réalisé par l'ICCA (International Congress and Convention Association)