Comment réussir la transmission de son entreprise ?
Transmettre son entreprise, c’est tourner une page sans refermer le livre. Pour beaucoup de dirigeants, la transmission d’entreprise est un moment charnière, chargé d’émotion et de questions : Quand partir ? À qui confier ce que l’on a construit ? Comment préserver les emplois, l’ancrage local, l’esprit de l’entreprise ? Au-delà des aspects juridiques et fiscaux, la transmission est un projet stratégique et humain. Bien préparée, elle garantit la continuité de l’activité, la pérennité des compétences et la valorisation d’années de travail. Mais elle mérite d’être anticipée pour être vécue sereinement par le dirigeant, ses équipes et son territoire.
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Gouvernance : poser les bases dès aujourd’hui
L’une des clés d’une transmission réussie réside dans la solidité de la gouvernance mise en place en amont. Une entreprise trop centrée sur son dirigeant, sans relais internes ou structuration claire des responsabilités, peut effrayer un repreneur. À l’inverse, une gouvernance partagée, avec des collaborateurs impliqués, une vision claire et des processus bien établis, rassure et donne de la valeur.
Préparer la transmission, c’est d’abord renforcer la gouvernance de l’entreprise. Cela signifie :
- Organiser la prise de décision par l'intermédiaire d'un comité stratégique ou la constitution d'un binôme de direction.
- Identifier et former les talents, qu'ils soient en interne ou en externe, qui pourront assurer la continuité.
- Associer le plus tôt possible le management ou les membres de la famille à la future opération.
| Quelques chiffres-clés |
Selon Bpifrance, 51 000 entreprises ont ainsi été transmises en France en 2023, soit 27 % des 185 000 entreprises potentiellement transmissibles. Une entreprise sur deux a préservé son activité et ses emplois, mais deux entreprises sur trois restent menacées de disparition. Le renouvellement insuffisant des dirigeants maintient dans les ETI et les PME un âge moyen élevé puisqu'un quart d'entre eux a plus de 60 ans. |
Nous assistons à différents comportements aujourd'hui. Les jeunes entrepreneurs qui transmettent rapidement pour repartir sur une autre activité ou des profils plus matures qui repoussent la transmission, et dont la cession se fait plus tardivement. En tout état de cause, BNP Paribas s'adapte à tous les profils et conseille dans tous ces cycles.
Penser à la communication interne et externe |
| Pour préserver la confiance, une transmission bien menée s’accompagne aussi d’un plan de communication clair, tant pour les collaborateurs que pour les partenaires, clients et fournisseurs. Bien informés, tous ces acteurs deviennent les garants de la continuité. |
Capital immatériel : l’atout souvent sous-estimé
Au-delà des bilans financiers, de la trésorerie ou des actifs matériels, une entreprise repose aussi sur des éléments intangibles mais essentiels. On parle ici de capital immatériel : la réputation sur son marché, la fidélité des clients, le savoir-faire des équipes, les systèmes d’information, la culture d’entreprise, l’ancrage territorial, ou encore la qualité du management.
Ce capital pèse lourd dans la décision d’un repreneur, car il peut constituer un facteur de différenciation et de résilience. Pour le valoriser, il faut le rendre visible.
Les entreprises familiales, commerciales ou industrielles disposent d’actifs invisibles mais essentiels :
- Réputation, marque, savoir-faire, culture d’entreprise.
- Relations clients/fournisseurs, données internes, outils métiers.
- Fidélité des salariés, innovation.
Transmission responsable : penser impact local |
De plus en plus de dirigeants intègrent une dimension RSE dans leur transmission : maintien de l’emploi local, clauses d’engagement pour la continuité de l’activité, reprise par des salariés. Autant de leviers pour renforcer la durabilité de l’entreprise. |
Anticiper, c’est sécuriser
La transmission d’une entreprise ne s’improvise pas. Une anticipation suffisante permet d’optimiser la structure de l’entreprise, de réduire les frottements fiscaux, de stabiliser la rentabilité, et surtout de choisir le bon moment et le bon repreneur.
Ce temps long permet également d’élaborer différents scénarios : transmission familiale, cession à un salarié ou à un fonds d’investissement, ouverture du capital, etc. Chaque option a ses conséquences juridiques, sociales et fiscales.
Être accompagné pendant cette phase par des experts, et notamment par sa banque, permet d’éviter les écueils fréquents – surévaluation, manque de financement, calendrier irréaliste – et de donner toutes les chances à l’opération d’aboutir favorablement.
L'anticipation est le maître mot. Plus tôt la réflexion est posée, et plus tôt les bonnes options sont prises. Par exemple, la création d'un holding, s'il y a lieu, s'anticipe, car cela peut prendre du temps. La gouvernance est aussi la clé. Il faut aussi parfois bien aligner les intérêts familiaux. Tout cela se réfléchit. BNP Paribas Banque Privée se positionne dans un accompagnement dans la durée.
Check-list pratique : êtes-vous prêt ?
- Avez-vous mis à jour vos statuts juridiques ?
- Réalisé un diagnostic de transmissibilité ?
- Clarifié votre gouvernance ?
- Sécurisé votre capital immatériel ?
- Prévu un plan de communication pour vos équipes ?
- Identifié plusieurs scénarios de reprise ?
BNP Paribas : un allié dans la durée à 360°
La banque n’intervient pas uniquement au moment de la cession pour proposer un prêt ou garantir une opération. Elle est un partenaire dès les premières réflexions sur la transmission. Grâce à son expertise transverse, elle peut réaliser un diagnostic initial de transmissibilité, proposer des solutions de financement sur-mesure ou encore faciliter le rapprochement entre cédants et repreneurs.
Chez BNP Paribas, des équipes dédiées accompagnent les dirigeants dans toutes les étapes-clés : évaluation, structuration, accompagnement du repreneur, ingénierie patrimoniale. Cette approche globale, ancrée dans la durée, permet de bâtir une transition fluide et sereine. Pour le dirigeant, c’est l’assurance d’avoir à ses côtés un interlocuteur stratégique.
Chez BNP Paribas Banque Privée, l'approche patrimoniale est globale et s'accompagne donc d'une vision à 360°. La question de la transmission est naturellement abordée dans le cadre de la double relation professionnelle et patrimoniale. Cela fait partie de l’expertise de la banque privée. Le client peut évidemment s'entourer également de ses conseils additionnels qui travailleront de concert, comme un avocat fiscaliste, un expert comptable...
Une banque comme BNP Paribas peut jouer un rôle bien au-delà du financement :
- Diagnostic amont pour évaluer la maturité de la transmission.
Un diagnostic est réalisé. Il peut comprendre une réflexion sur la valeur de l'entreprise ou encore le patrimoine privé du dirigeant. Ce diagnostic permet de simuler toutes les hypothèses. Il permet de projeter les frottements fiscaux et, par exemple, d'analyser si un pacte Dutreil est envisageable.
- Mise en relation avec des experts : avocats, experts-comptables, M&A.
- Structuration financière : crédit-vendeur, LBO, montage de holding.
- Solutions de trésorerie pour accompagner le repreneur.
En se positionnant comme partenaire stratégique des dirigeants, BNP Paribas accompagne chaque étape avec une approche sur-mesure, adaptée à la taille de l’entreprise et aux objectifs personnels du cédant.
Les missions de BNP Paribas Banque Privée sont réalisées par des équipes spécialisées – banquiers privés et experts - qui disposent de compétences dédiées dont la formation est spécifique et qui ont l'habitude d'échanger avec le chef d'entreprise. Chaque équipe agit de concert, notamment en ce qui concerne le corporate et la banque privée. BNP Paribas est une banque internationale qui intervient également en grande proximité, étant présente avec ses experts dans toutes les régions.
En conclusion : transmettre, c’est aussi bâtir un futur
Préparer la transmission, c’est assurer la continuité d’une aventure entrepreneuriale, valoriser des années d’efforts et préserver un héritage humain, économique et territorial. C’est un acte de responsabilité, de projection et de confiance, et de transformer cette étape en opportunité stratégique.
Et vous, où en êtes-vous ? N’hésitez pas à solliciter nos équipes pour échanger sur votre projet de transmission.
Bon à savoir
| France Reprises, la plateforme publique d'accompagnement |
| Le site France Reprises centralise les dispositifs, aides, contacts et annonces de cession/reprise pour toutes les tailles d’entreprise. Il favorise la rencontre entre cédants et repreneurs, en particulier dans les territoires où les entreprises sont clés pour l’emploi local. |
| Le Pacte Dutreil : un outil fiscal majeur |
| Créé en 2003, le Pacte Dutreil permet une exonération de 75 % des droits de mutation en cas de transmission d’une entreprise à ses héritiers, sous conditions. L’engagement collectif et individuel de conservation des titres, et l’exercice collectif de fonctions de direction sont des points clés pour en bénéficier. |