Agnès Jullian dirige Technilum®, PME familiale qui fait du mobilier d’éclairage urbain un terrain d’innovation et de design. Héritière d’une vision lancée en 1971, elle défend une stratégie fondée sur la fabrication locale, la maîtrise technique et une approche intégrée du produit. Sous sa direction, Technilum® accélère son développement à l’international, avec un chiffre d’affaires fortement tourné vers l’export, tout en réaffirmant le rôle d’une industrie française solidement ancrée dans son territoire. Son parcours montre comment une dirigeante peut moderniser une entreprise familiale, ouvrir de nouveaux marchés et porter une ambition industrielle durable sans renier l’héritage dont elle est issue.
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Technilum® est née d’une vision avant-gardiste de l’éclairage urbain, développée par votre père Guy Jullian. Quelles étaient ses convictions ?
Agnès Jullian : En 1971, l’éclairage public était pensé uniquement sous un angle utilitaire : il s’agissait de fabriquer des “poteaux” et des “gamelles” pour éclairer les voies. Précurseur de la dénomination “Mobilier urbain d’éclairage”, Technilum® a révolutionné cette approche en s’attachant à concevoir et à réaliser des produits qualitatifs, pérennes, durables et faciles à entretenir. Mettre en lumière l’espace urbain avec des mobiliers esthétiques, intemporels, réalisés avec des matériaux nobles, reste notre leitmotiv. Notre fierté est de voir bon nombre de nos réalisations des années 70 ou 80 toujours en place !
Comment Technilum® se différencie-t-elle des autres acteurs de son secteur ?
Agnès Jullian : Depuis nos débuts, nous concevons et fabriquons du mobilier urbain d’éclairage en aluminium. Désormais, nous y ajoutons un haut niveau de services : des choix très différenciants par rapport à nos concurrents. Tout d’abord, nous nous positionnons en tant qu’ensemblier, c’est-à-dire que nous fabriquons aussi bien les supports (mâts et candélabres) que les luminaires. Ensuite, nous sommes spécialistes de l’aluminium, matériau, entièrement recyclable et à l’infini. Nous avons développé une véritable expertise dans ses usages depuis plus de 50 ans. Nous sommes également un fabricant 100 % français qui mise sur le développement de son propre outil industriel : en 2017, notre site de production a été agrandi de près de 5 000 m². Enfin, nous développons des projets personnalisés à forte valeur ajoutée avec des maîtres d’œuvre, architectes, paysagistes ou encore des designers et concepteurs lumière. Notre force ? Savoir traduire leurs besoins avec précision, étudier la faisabilité du projet, adapter sa conception et suivre son évolution tout en respectant son esthétique et ses fonctionnalités.
Notre capacité à accompagner tout type de projet, y compris les plus hauts de gamme, nous a valu le surnom de “haute couture de l’éclairage”. Les références prestigieuses de l’entreprise en témoignent : Liberty Park, High Line, Vessel et Hudson Square de New York, Ottawa LRT, Montréal, Porte de Jaffa à Jérusalem, Port Victor ou La Défense à Paris, place Pey-Berland et quais de Bordeaux, Paillon de Nice, Croisette côté plage à Cannes…
Vous avez fait le choix d'une fabrication 100 % française. Diriger une PME en croissance en Occitanie, qu’est-ce que cela représente pour vous ?
Agnès Jullian : La croissance d’une entreprise étant soumise aux aléas économiques et géopolitiques, c’est sa volonté de grandir qui lui permet de continuer à innover constamment ! Par ailleurs, le fait d’être implantés au Sud de la France, et de bénéficier d’un site industriel atypique à Lézigno constitue un atout certain pour recevoir nos visiteurs : ancien domaine viticole réhabilité en 1999, le siège social de Technilum® est un très bel exemple de reconversion d’un patrimoine historique. Qui plus est, nous avons aujourd’hui bon nombre de projets à proximité qui permettent d’illustrer notre savoir-faire tout en faisant découvrir notre merveilleuse région.
Quel a été l’accompagnement de BNP Paribas dans le développement de Technilum® ?
Agnès Jullian : BNP Paribas est partenaire financier de Technilum® depuis environ 10 ans. Pour nous permettre de concrétiser nos ambitions internationales (30 % de notre chiffre d’affaires est actuellement réalisé à l’export), la Banque a accompagné le financement de l’extension de notre site de production en 2017, opération qui a nécessité un investissement de 10 millions d’euros. Plus récemment, BNP Paribas nous a soutenus dans notre démarche de digitalisation accrue, marquée par un changement d’ERP.
Vous êtes lauréate 2024 du prix FWE40 dans la catégorie PME. Que représente cette distinction pour vous ?
Agnès Jullian : Ce prix est une reconnaissance nationale appréciée. Il représente également une opportunité de réseau additionnelle, déjà amorcée à l’occasion de l’événement ConnectHers by BNP Paribas à Roland Garros en mai dernier.
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