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Investir en Allemagne

06/03/2015

Découvrez l’interview d’Eric Blaize de Maisonneuve, Head of French Country Desk chez BNP Paribas Allemagne.

Pourquoi choisir d'investir en Allemagne ?

Eric Blaize de Maisonneuve : Avec plus de 80 millions d’habitants, l’Allemagne est le plus grand marché d’Europe. Son tissu industriel dense et puissant, sa main d’œuvre hautement qualifiée et sa localisation au cœur du continent, offre de nombreux débouchés stratégiques aux entrepreneurs français. De plus, l’Allemagne est également une porte ouverte sur l’Europe de l’Est.



Quels secteurs présentent le plus d'opportunités ?

EBM : Parmi les secteurs à fort potentiel qui s’offrent aux entreprises françaises, on retrouve notamment les produits de haute technologie, les produits multimédia électroniques, les énergies renouvelables (éolienne, photovoltaïque) ou encore les services à la personne, le luxe et l’industrie agro-alimentaire.

Par ailleurs, avec le renouvellement des générations, de nombreuses entreprises familiales florissantes mais en manque de successeurs offrent des opportunités de reprise à ne pas négliger. Réticents à vendre leurs entreprises à des fonds Private Equity, nombreux sont les dirigeants allemands qui souhaitent trouver des acheteurs étrangers désireux d’investir à long terme. Leur objectif : assurer la pérennité et le développement de leurs sociétés.

Quels avantages fiscaux ? Quels dispositifs d'aides spécifiques pour les investisseurs étrangers ?

EBM : ​Jusqu’à aujourd’hui, les Länder de l’ex-Allemagne de l’Est (Berlin, Brandebourg, Mecklembourg-Poméranie occidentale, Saxe, Saxe-Anhalt et Thuringe) sont soutenus au niveau régional, fédéral et européen.

Dans ces régions, les entreprises peuvent ainsi bénéficier de subventions d’équipements, de structures de recherche et de développement (notamment par l’intermédiaire du Ministère Fédéral de l’Economie et de l’Energie) et obtenir des crédits préférentiels ainsi que des garanties.

De même, la partie orientale du pays compte 5 zones franches, établies selon la réglementation européenne : Bremerhaven, Cuxhaven, Deggendorf, Duisburg et Hambourg.

Ces zones offrent aux entreprises qui s’y installent un environnement fiscal et réglementaire plus favorable que celui en vigueur dans le reste du pays.



Quelles différences culturelles majeures dans le monde des affaires entre l'Allemagne et la France ?

EBM : Les Allemands apprécient le sérieux, la simplicité, l’honnêteté et attachent beaucoup d’importance à la forme dans les affaires : la familiarité – par exemple l’usage du prénom – n’est pas coutume. Allez droit au but, évitez les palabres et tout « jeu commercial », et votre efficacité sera fortement appréciée. Attendez-vous à des négociations analytiques, parfois lentes voire difficiles, mais généralement très rationnelles. Préparez des arguments solides, tangibles et précis, et n’hésitez pas à présenter à vos interlocuteurs un échéancier précis avec des étapes-clés de votre projet.

Les Allemands préfèrent la communication explicite par écrit à la transmission orale de l’information et apprécient des documents exhaustifs et argumentés, de préférence rédigés en allemand.



Quels conseils donneriez-vous à un chef d'entreprise désireux de s'implanter en Allemagne ? Quelles sont les erreurs à éviter ?

EBM : ​Proches par leur géographie et par l´importance de leurs échanges économiques, la France et l´Allemagne sont en réalité deux pays différents. Tout chef d´entreprise désireux de s´y implanter a tout intérêt à se familiariser le plus possible avec son futur environnement et à bien assimiler ce qui différencie les deux pays. La plupart des Allemands parlent anglais et un certain nombre français. Cependant, il est illusoire de penser s´implanter en Allemagne sans s´accompagner d´un collaborateur ou intermédiaire parlant couramment allemand et familier avec le monde des affaires. Rappelons que 50 % des échecs d´implantation sont dus à une insuffisante assimilation des différences culturelles dans les relations avec les clients et fournisseurs, et avec les collaborateurs locaux.

Participer à un séminaire intensif sur les usages allemands est fortement conseillé. De nombreux organismes existent dans les deux pays pour répondre à ces besoins. Cette initiative sera un véritable atout pour la réussite de votre implantation.

Retrouvez toutes les informations utiles pour votre activité en Allemagne dans notre numéro spécial Allemagne avec des articles exclusifs du MOCI. Pour disposer de nos études-pays et de toutes les informations dédiées au commerce international, consultez notre portail BNP Paribas Trade Solutions et n'hésitez pas à vous abonner.

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