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L’affacturage export : une solution de financement pour se développer à l'international

07/12/2015

Pour satisfaire ses exigences en matière de financement, l’entreprise devra tout au long de sa vie recourir à des solutions d’affacturage. Découvrez la success story de la société My Ice Dream, glacier artisanal, au travers de la « Saga de l’affacturage », une fiction imaginée par BNP Paribas Factor.

Episode 2 : le full factoring au service des entreprises françaises exportatrices

 

 

Se développer à l’international sans tensions de trésorerie : le rêve se poursuit à l’étranger pour My Ice Dream

 

Un nouveau marché à conquérir : l’Espagne

C’est en accueillant toujours plus de clients espagnols dans leur boutique de Saint-Jean-de-Luz que Pierre Stenfort et sa femme ont pensé à se développer sur le marché espagnol. Mais s’étendre au-delà de son marché domestique pour se développer à l’international est une décision lourde de conséquences pour une PME. 

Pierre Stenfort, dirigeant de My Ice Dream, pense que l’identité de sa marque ne doit pas s’en trouver altérée. « My Ice Dream se doit de rester fidèle aux valeurs qui font son succès : une entreprise dans laquelle chaque matière première a une origine géographique locale, respectant l’environnement ; un glacier chez lequel la combinaison des goûts, des textures et des saveurs est travaillée dans le plus grand respect des produits ».

Pierre Stenfort nous expose les contours de son projet export en quelques mots : « A l’origine, nous étions assez hésitants car proposer un produit qui plaît ne suffit pas. Il faut savoir le vendre et par conséquent se doter d’une vraie stratégie consistant à étudier la concurrence locale, adapter notre communication aux usages locaux, choisir les bons réseaux de distribution,...Par ailleurs, nous étions surtout inquiets à l’idée de ne pas pouvoir couvrir les investissements réalisés en cas d’impayés ». Autant de défis à relever pour la société My Ice Dream.



Un nouveau dispositif commercial pour conquérir le marché espagnol

Pour exporter ses produits, la société My Ice Dream doit renforcer sa force de vente. M. Stenfort  fait donc appel à deux agents commerciaux du pays basque espagnol à Bilbao et San Sebastian. Ils prennent en charge la prospection et la facturation de la clientèle locale, ainsi que le transport et le stockage des produits sur place. Les deux agents de My Ice dream approvisionnent des points de vente alimentaires et des restaurants. Un contrat est également conclu avec une centrale d’achat de la grande distribution.



Le full factoring : une offre complète de services pour les créances commerciales France et export

Pierre Stenfort cherche une solution pour éviter des tensions de trésorerie. « Mon conseiller factor m’a proposé de transformer mon contrat d’affacturage en full factoring.  Ce contrat couvre à la fois notre activité export et notre activité domestique. Cette extension du contrat initial permet de déléguer au factor la relance (effectuée dans la langue locale), l ’encaissement des créances et le risque de non-paiement des factures. Je bénéficie des mêmes conditions tarifaires pour les deux marchés. Ce dernier point nous a vraiment rassurés et confortés dans notre décision de nous lancer à l’export ».

Pour faire face à la hausse d’activité, de l’ordre de 20%, My Ice Dream investit dans une cuve additionnelle. Devant la hausse des volumes achetés, le glacier négocie auprès de ses principaux fournisseurs de matières premières (lait principalement) des conditions de règlement plus favorables. « Exporter nous permet de dégager d’importants bénéfices et d’être aussi plus optimistes concernant nos perspectives de développement. Aujourd’hui, le nombre de nos clients BtoB ne cesse de croître » se réjouit Pierre Stenfort.

L’export, et plus largement l’international, n’est pas réservé à une élite, ni aux grandes entreprises. Chez My Ice Dream, tous les regards sont maintenant tournés vers l’avenir.

En savoir plus sur le financement de votre activité avec l’affacturage export, une offre de BNP Paribas Factor.

Découvrez les points forts de l'affacturage export en vidéo.

Dans le prochain épisode de « La saga de l’affacturage », vous découvrirez comment My Ice Dream a recours à l’affacturage de balance.





1My Ice Dream, société fictive est le principal protagoniste de la "Saga de l'affacturage" imaginée par BNP Paribas Factor
2Définition de full factoring : il s’agit d’un financement facture par facture avec gestion de la relance, du recouvrement et de l’assurance-crédit par la société d’affacturage.