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Accélérez le paiement de vos factures grâce au Reverse Factoring

05/04/2016

Optimisez votre gestion de trésorerie grâce à un recouvrement plus rapide de vos créances. Paradoxalement votre client peut vous aider à raccourcir ses propres délais de paiement ! Découvrez quels avantages peut vous apporter un programme de reverse factoring.

Episode 6 : Accélérer le paiement des factures : une priorité pour la trésorerie

 

 

Le reverse factoring ou affacturage inversé : qu’est-ce que c’est ?

Le reverse factoring ou affacturage inversé est une solution de financement dont on parle de plus en plus parce qu’elle permet à un fournisseur de voir ses factures réglées dans un délai très bref.

Dans le cadre d’un programme de reverse factoring, l’acheteur – généralement un grand donneur d’ordre– propose à ses fournisseurs de se faire payer leurs factures. Le financement est assuré par un factor qui règle le fournisseur par anticipation et se fait ensuite payer par le client à la date d’échéance de la facture.

 

Schéma Reverse Factoring

L’affacturage inversé permet aux acheteurs d'offrir à leurs fournisseurs des délais de paiement anticipés pour soulager leur trésorerie et financer leur développement.

 

 

Le reverse factoring : des bénéfices mutuels pour l’acheteur et son fournisseur

 

 

Un schéma financier intéressant qui améliore le BFR des deux côtés

Il ne se passe plus une semaine sans que la presse économique nous cite en exemple cette technique « gagnante-gagnante » qui séduit de plus en plus.

Les avantages du reverse factoring pour le fournisseur :

  • Intégrer un tel dispositif est un signe de reconnaissance qu’il apprécie,
  • une alternative aux lignes de financement traditionnelles,
  • des coûts très compétitifs,
  • un financement pérenne puisque adossé à la santé financière, de l’acheteur qui dispose d’une signature de qualité,
  • et surtout une opportunité d’optimisation du besoin en fonds de roulement (BFR).

La société cliente sécurise sa chaîne d'approvisionnement et fidélise ses fournisseurs stratégiques : une action de soutien.

Les avantages du reverse factoring pour l’acheteur :

  • Il peut continuer à bénéficier de délais de paiement,
  • il peut améliorer sa marge opérationnelle.

Découvrez le point de vue de Pierre Stenfort, dirigeant de My Ice Dream*, l’un des plus grands glaciers français, l’empereur du goût, qui ravit les palais avec ses délices d'exception.

 

 

Le cas My Ice Dream

Pierre Stenfort admet que son adhésion à un programme de Reverse Factoring a été une opportunité. « En Suisse, nous ne sommes distribués que par l’intermédiaire d’une chaîne de grande distribution haut de gamme qui nous achète des volumes extrêmement importants de glaces. Aujourd’hui, cela représente 20% de notre chiffre d’affaires ».

My Ice Dream devait donc absolument sécuriser sa trésorerie. Pierre Stenfort ajoute « Notre client nous a alors proposé d’adhérer à son programme de Reverse Factoring pour le marché Suisse. Cela a été pour moi un véritable bol d’air ».

Effectivement, l’adhésion pour un fournisseur à un programme de reverse factoring représente une somme d’avantages non négligeables :

  • Une trésorerie saine au travers du financement rapide des créances en 24h après validation par le donneur d’ordre du « bon à payer » des créances concernées,
  • une information en ligne en temps réel,
  • une gestion fluidifiée et même un renforcement des liens avec le client.

Pierre Stenfort précise également que « le coût d’un tel dispositif est très intéressant car les conditions ont été négociées par la société de grande distribution. Le Reverse factoring est une solution qui prend vraiment en compte les préoccupations et attentes des chefs d’entreprise. J’ai pu ainsi me consacrer pleinement à notre développement. »

Effectivement, grâce à une trésorerie saine, une entreprise peut envisager sereinement son développement. Pierre Stenfort conclut : « Dans ce contexte, nous avons pu nous consacrer totalement à l’ouverture prochaine de notre concept store sur les Champs Elysées. Un endroit incomparable où l’expérience client sera unique et surtout avec des produits d’une qualité supérieure ».

Découvrez pourquoi les PME sont concernées par le Reverse Factoring : Interview de Stéphanie Surmely, Directrice Marketing, BNP Paribas Factor




* My Ice Dream est une société fictive, imaginée par BNP Paribas Factor pour illustrer les problématiques d’une entreprise lors des différentes étapes de son développement et les solutions qui peuvent être mises en œuvre pour les franchir.

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